تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT

بیزینس مدل فروشگاه اینترنتی لوازم دسته دوم ورزشیبیزینس مدل فروشگاه اینترنتی چیست ؟بیزینس مدل فروشگاه اینترنتی یا بوم مدل فروشگاه آنلاین ابزاری برای درک شرایط کنونی بازاری است که قصد دارید در آن کسب ...

تشکیل تیم فروشتشکیل تیم فروش و پس از آن حفظ و ارتقای کیفی و کمی آن ، یکی از دغدغههای اصلی مدیران فروش است. همانطور که میدانید ، فروشنده خط آتش و معرف شرکت ، محصولات و خدمات وبرنداست. فروشنده به عن...

تکنیک فروش حرفهای تکنیک فروش قدیمی فروش ، مانند یک چاقو کند است که شاید ببرد ، اما خیلی سخت و نه خیلی تمیز . مشتریان امروز بسیار هوشیار و آگاه هستند. مشتری متنفر است که به او فروخته شود ، مشتری میخو...

زبان بدن در فروش و فروشندگی حرفهای زبان بدن در فروش و فروشندگی را میتوان با نقش آب در موتور خودرو مقایسه نمود. فروشنده تا شروع به فروش نکرده ، نیاز بهزبان بدنBody Languageندارد ، اما اگر زبان بدن...

۵(۱۰۰%)۱۹votes فروش,, بیشتر,, به مشتریان,, فعلی, فروش,, بیشتر,, به مشتریان,, فعلی, یکی از بهترینروشهای فروش,, حرفهایاست. مشتریان,, دائم تحت یک فشار روانی که شاید با پرداخت پول بیشتر,,، کالای کمتری گیرشان...

وظایف مدیر فروش وظایف مدیر فروش در جهت افزایش توان موتور فروش شرکت تعریف و تدوین می‌گردد. مدیر فروش باید توان ž...

هنر سوال فروش  سوال فروش ، تکنیک جمع&zw...

لوله فروش و قیف فروش  پیش‌تر در مقال...

تیم مشاوران مدیریت ایران ام.سی.تی IRANMCT : Iran Management Consultants Team تحت لیسانس گروه مشاوران مدیریت کالیفرنیا، آمریکا CMCG با هدف ارائه و توسعه خدمات مديريت تشکیل شده است.عمده اعضای این تیم در خارج از کشور می باشند. اعضای این تیم در کشورهای استرالیا،آمریکا،چین ،انگلیس و ایران فعال می باشند. ...

تیم مشاوران مدیریت ایران ام.سی.تی IRANMCT : Iran Management Consultants Team تحت لیسانس گروه مشاوران مدیریت کالیفرنیا، آمریکا CMCG با هدف ارائه و توسعه خدمات مديريت تشکیل شده است.عمده اعضای این تیم در خارج از کشور می باشند. اعضای این تیم در کشورهای استرالیا،آمریکا،چین ،انگلیس و ایران فعال می باشند....

شانس به نتیجه رسیدن مذاکره فروش در جلسه اول ، یکبهپنجاه است . بسیاری از فروشندگان بعد از شنیدن اولین یا دومین پاسخ نه / پاسخ منفی ، از سوی کارفرما دلسرد شده و عقبنشینی مینمایند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل بسیار مهمی برای دستیابی به موفقیت است. بیشتر مواقع مدیرعامل یا مدیر فروش به راهحل مشکل موجود در سازمان خود بسیار نزدیک هستند اما بهقدری درگیر کارهای اصلی و یا جانبی تکراری هستند که توجه ای به راهکارهای موجود ندارند. برای مثال : تنها 2% مذاکرات فروش ( فروش محصولات سرمایهای ) در همان جلسه اول به فروش میانجامد. توقع بسیاری از افراد این است که در همان جلسه اول ، محصول خود را به مشتری...

افزایش فروش در شرایط بد اقتصادی حتما در مهمانی، تاکسی یا بازار ، در خصوص کمبود درآمد و عدمفروشکالا و خدمات به علت شرایط بد اقتصادی ( شرایط نامناسب اقتصادی ) از افراد متعدد، چیزهایی شنیده اید و یا خودتان دچار این مشکل شده اید.همه میگویند، مشتری نمیخرد.اما باید گفت این وضعیت ارتباطی به وضعیت اقت...

تیم مشاوران مدیریت ایران ام.سی.تی IRANMCT : Iran Management Consultants Team تحت لیسانس گروه مشاوران مدیریت کالیفرنیا، آمریکا CMCG با هدف ارائه و توسعه خدمات مديريت تشکیل شده است.عمده اعضای این تیم در خارج از کشور می باشند. اعضای این تیم در کشورهای استرالیا،آمریکا،چین ،انگلیس و ایران فعال می باشند....

چه تعداد فروشنده ؟ سوال اساسی بیشتری مدیران سازمانهایی که در حال تشکیل تیمفروشهستند و یا تیم فروش کنونی آنها از کارایی و اثربخشی لازم را برخور دار نیست: – سوال : یک مدیر فروش توانایی مدیریت چه تعداد فروشنده را دارد ؟ – پاسخ : “بستگی دارد”. زیرا متغیرهای بسیاری در این بازی نقش دارند. برخی از متغیرهای مهم و اثرگذار در توانایی مدیریت یک مدیر فروش عبارتند از : حقوق و پاداش فروش برنامه حقوق و پاداش فروش ، یکی از متغیرها است. ما در اکثر سازمانهای ایرانی با مشکل نبود یک برنامه مدون و حسابشده برای پرداخت حقوق و پاداش فروشندگان مواجه شدهایم. در تیم مشاوران مدیریت ایران ، بر این عقیدهایم که تنوع برنامههای جبران خدمات برای فروشندگان میتواند بر کیفیت و کمیت نتایج مدیران فروش اثر مستقیم گذارد. مثال:...

تیم مشاوران مدیریت ایران : سوال تکراری مدیران فروش سازمانهای این است : چگونه فروش را سریع افزایش دهیم ؟ اگر شما فروشندهاید یا با عملیات فروش سروکار دارید، به این سوال پاسخ دهید : آیا میشود در عرض یک هفته با افزایش فروش سازمان با افزایش میزان پورسانت فروش خود روبرو شویمو حتی در پایان هفته به مرخصی تشویقی بروید ؟ جواب : بله .شما با انجام 5 عمل میتوانید میزان فروش را افزایش و به چیزهایی که اشاره نمودیم، دستیابید. باید برخی موارد را در کار و رفتار خود تغییر دهید تا نتایج کارتان به میزان زیادی تغییر نماید. به قول یک بزرگی که میگوید : با انجام کار...

نویسنده :دکترسیدرضاآقاسیدحسینیتیم مشاوران مدیریت ایران:رنگ برند، قسمت جداییناپذیربرندسازیوبرندینگو بخش مرکزی شخصیت برند است و اگر در بلندمدت و بر اساس یک الگوی مشخص و پایدار به کار گرفته شود، عامل هویتدهنده برند خواهد بود. هنگامیکه رنگسازمانی با در نظر داشتن استانداردهای مدیریت برند منجملهتداعیات رنگدر ذهن مخاطب، انتخاب شود، حتما برای محصولات و خدمات مختلف باید رنگهای متفاوتی در نظر گرفت. رنگی که مورد انتظار مشتری و بازار ان سازمان باشد. رنگ به سازمان کمک میکند تا در میان رقبا شناخته شود. رنگ باید به مشخصترین عامل شناسایی ...

تیم مشاوران مدیریت ایران: ما در طول روز، همواره در حال مذاکره هستیم. مذاکره با خانواده، دوستان، همکاران و حتی مذاکره با خود. مذاکره کلید قفل ارتباط است. تمام فعالیتهای ارتباطی ما در محیط کار به نوبه خود یک مذاکره است. مذاکره برای استخدام، دریافت پاداش، دریافت وام، دفاع از برنامه پیشنهادی، خرید و فروش محصولات و خدمات سازمان. راز موفقیت فروشنده حرفهای دربکارگیری تکنیکهایمذاکره، در زمان و مکان مناسب میباشد. برخی تصور نادرستی ازمذاکره فروشدر ذهن دارند. انگار فقط فروشنده یک قیمت را روی قرارداد مینویسد و مشتری کاغذ گرفته و بلافاصله آن را ا...

تیم مشاوران مدیریت ایران: نتیجه تحقیقات نشان داده که 53% از مشتریان، تا پیش از پایان فرایندفروش، فکر و عقیدهشان در خصوص برند ، محصولات و خدمات شرکت، شکلگرفته است. واقعیت این است کهمشتریبالقوه Prospectهمواره به دنبال کوچکترین بهانه برای صرفنظر نمودن از محصولات یا خدمات مدنظرش است. اگر برخورد اعضای تیم فروش با خریدار مناسب نباشد، احتمال اینکه مشتری برند را رها کند بسیار زیاد است. اعضای تیم فروش تحتفشار زیادی برای افزایش سطح عملکرد خویش هستند. اما حتی گاهفروشنده حرفهاینیز دچار اشتباه میشود. برخی از این اشتباهات میتواند موجب از دست ...