متن مرتبط با «چرا» در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT نوشته شده است
چرا 8% از فروشندگان ، 80% فروش سازمان را انجام میدهد
شانس به نتیجه رسیدن مذاکره فروش در جلسه اول ، یکبهپنجاه است . بسیاری از فروشندگان بعد از شنیدن اولین یا دومینxa0 پاسخ نه / پاسخ منفی ، از سوی کارفرما دلسرد شده و عقبنشینی مینمایند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل بسیار مهمی برای دستیابی به موفقیت است. بیشتر مواقع مدیرعامل یا مدیر فروش به راهحل مشکل موجود در سازمان خود بسیار نزدیک هستند اما بهقدری درگیر کارهای اصلی و یا جانبی تکراری هستند که توجه ای به راهکارهای موجود ندارند. برای مثال : تنها 2% مذاکرات فروش ( فروش محصولات سرمایهای ) در همان جلسه ...
ادامه مطلب
