10 اشتباه فروشنده و راهحل

تیم مشاوران مدیریت ایران :

نتیجه تحقیقات نشان داده که 53% از مشتریان، تا پیش از پایان فرایند فروش ، فکر و عقیدهشان در خصوص برند ، محصولات و خدمات شرکت، شکلگرفته است. واقعیت این است که مشتریبالقوه Prospect همواره به دنبال کوچکترین بهانه برای صرفنظر نمودن از محصولات یا خدمات مدنظرش است. اگر برخورد اعضای تیم فروش با خریدار مناسب نباشد، احتمال اینکه مشتری برند را رها کند بسیار زیاد است.

اعضای تیم فروش تحتفشار زیادی برای افزایش سطح عملکرد خویش هستند. اما حتی گاه فروشنده حرفهای نیز دچار اشتباه میشود. برخی از این اشتباهات میتواند موجب از دست رفتن مشتری بالقوه ، طفره رفتن از بستن قرارداد و یا یک فرصت تجاری را خراب نماید. چگونه باید از این اشتباهات جلوگیری نمود ؟

ادامه مطلب » اشتباه فروشنده

تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT...